在美实录
近期，小Q再次造访inQbrands美国公司，12小时的飞行昏睡一路，落地洛杉矶已是傍晚。
一场灿烂橘色的加州阳光，演一次飞驰美西的公路电影。一股脑许多关于加州的词汇都具象成忙不迭从包里掏出墨镜戴上的动作——加州的阳光，可是明晃晃放肆的灿烂啊！
在当今全球化的商业环境中，品牌出海、跨境电商早已成为企业增长的重要途径。
这次赴美，我们探访了多家诸多美国线下商超门店及零售店，仔细观察市场趋势，尤其是对于美国线下零售市场，品牌之间的“争奇斗艳”“神仙打架”无疑表明其拥有的巨大消费潜力和广阔市场空间。其线下零售市场具有高度成熟和竞争激烈的特点，但同时也为品牌提供了无限的可能性......
探访热门线下商超剪影，线上&线下体验产品与服务
1、美国户外连锁品牌No.1 ：REI
总部位于美国的知名户外用品零售商，成立于1938年。作为一个会员制合作社，REI覆盖户外野营类型全类目产品。
在全美拥有181家门店，覆盖41个州和哥伦比亚特区，会员数量达2300万。
2、Kroger旗下南加州地区的连锁品牌超市Ralphs：
美国最大的老牌商超，成立于1883年，拥有140年历史，深受美国家庭信赖。在美经营着2,896家商店。这些商店分布在36个州和地区，使其成为美国最大的超市连锁之一。
市场现状：在加州连锁家居店的所感所想
1、【品牌下沉】：
传统观念中，本地或全球知名品牌往往被视为高端奢侈品，定位于一部分消费人群。然而，在我们造访家居连锁时，诸如Tommy的椅子、RL的厨房抹布等品牌，不仅在价格上更亲民，而且设计感十足，吸引了更广泛的消费者群体。
传统高奢品牌不再局限于高端市场，而是主动下沉到更广泛的消费者群体中。品牌下沉的现象背后，是品牌对市场的开拓与变革，也是对消费者需求的精准把握与回应。
2、【供应链创新】：
除中国制造的产品外，我们还看到了诸多来自越南、印度等国家的商品。在全球供应链竞争激烈的今天，产品的多样化、质量的保证以及生产环节的智能化已成为品牌竞争的关键。通过不断优化供应链管理，加强与全球上下游伙伴的合作，企业可以更好地把握市场动向，提高产品的竞争力和可持续发展能力。
在当前环境下，中国产品想要出海，如何保有优势？品类的选择？产品价格？设计与技术？......值得思考。
3、【线下线上融合】：
无处不在的在线购物与服务引导，消费者可以通过手机随时查看商品价格、了解细节，并参与社区交流。一站式多渠道的交互，数智化导向是必然趋势。
这不仅仅是消费体验，也可类比到产品交付、营销、仓储......
数智化跨境出海（海外仓、AI等等），高效满足消费者的多样化需求，提升了销售效率与竞争力。
让品牌出海美国市场成为可能
美国的线下零售市场总额已超过5万亿美元，占据全球零售市场的很大一部分。这个市场的规模和潜力是其他市场难以比拟的。对于品牌来说，进入美国市场意味着可以获得巨大的销售机会和利润空间。需要考虑的点有哪些呢？
1、市场调研：在进入美国市场前，品牌需要深入了解当地市场的需求、消费者喜好和竞争对手情况。这可以通过第三方服务商市场调研分析、社交媒体分析以及参加当地贸易展等方式来实现。
2、合作伙伴寻找：寻找当地的合作伙伴，如分销商、代理商或零售商，可以帮助品牌更好地进入美国市场。在选择合作伙伴时，品牌需要考虑其市场声誉、销售能力和分销网络。
针对线上市场，单一渠道介入，全渠道布局是趋势，可寻求由本土能力的服务商合作。
3、产品合规：确保产品符合美国的法规和标准，如FDA、UL等。这可能需要对产品进行一些调整或改动。
另外，想要更好的实现本土化，可成立美国公司主体做销售。
4、销售渠道选择：根据产品类型和目标市场，选择合适的销售渠道，如大型零售商、专卖店或在线平台。
焦点科技美国公司inQbrands专注北美市场数十年，提供落地美国、海外仓储、全渠道销售全链服务。欢迎咨询留言，共同探讨北美跨境出海！
