线下的商超渠道，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市。“我们有自己布局线上渠道，线下商超这一块很感兴趣，但对于美国当地环境不太了解，确实也不敢贸然行动。”23年，疫情复苏之后，展会现场小Q时常能听到供应商伙伴这样说。
疫情后布局海外线下渠道，与逐步恢复的消费市场更贴近，形成线上与线下互联模式，那自然离不开美国市场消费者常去的线下渠道，以大型商超为主：Lowe's、Homedepot、Walmart、Costco等。
如何入驻知名商超？
商超线上Vendor账户和线下超市采用邀请制入驻：卖家可以自行尝试申请，但从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信。相对其它跨境平台来说，入驻美国市场的线下商超的中国品牌并不多，目前对中国品牌开放，可能还需要看具体的商家入驻规则，再判断是否有市场开拓机会，确实，想要打入线下是个难点。
针对大量中国卖家提出的“入驻难”“了解浅”等问题，近期小Q将着重介绍北美KA渠道的入驻规则，平台规模以及类目划分等相关资讯。
KA渠道分享第一期：
全球领先的家居建材用品零售商，美国第二大零售商：Homedepot（家得宝）
官网链接：http://www.homedepot.com/
1、渠道简介
Homedepot即Home Depot Product Authority LLC. 美国家得宝管理局有限公司，为全球领先家居建材用品零售商，美国第二大零售商，家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥等地区，连锁商店数量达2234家。
在美国49个州拥有1200多家店铺，海外有133家。HomeDepot于1978年创立，全球最大的建材家居零售企业美国“家居货栈”，是排在沃尔玛、家乐福之后的全球第三大零售集团。它遍布全美1800多家连锁店、2004年750多亿美元左右的销售额。
2、客户群体
homedepot 的产品和衣食住行相关，甚至可以说，只要是和住（家）沾边的，它都卖！
在美国，一栋普通的房子，从需要的木架搭建，到整个精装修完成，所需要的东西包括材料、工具，甚至花花草草，几乎你能在任何一家门店买到的东西，你都可以在这里买到！
更厉害的是什么呢？它不仅卖盖房子、装修房子需要的东西，它甚至卖维护房子需要的东西！动手能力极强的美国人，乐于修葺房屋。而美国地广人稀，物流速度很慢，相比而言就近半小时开车就能到达homedepot的门店，相关产品应有尽有。如此说来，自然可见homedepot的消费力和复购率之高。
家得宝的购物者Home Depot不像其他的零售店，他们的购物者都是有特定需求的。家得宝的购物者可以分为三种类型：①自己动手的客户、②寻求第三方帮助的客户、③专业客户，例如装修商，建筑商等等。
3、平台热销品类
inQ热销品类青蛙椅（图片原创勿侵）
这是一个非常庞大的类目。包括许多子类别，如厨房改造、厨具、浴室改造，其他类似的 100 多个子类别。
室内花园
室内花园配备了许多用于美化室内花园的装饰产品，包括高端喷泉和装饰精美的花瓶，应有尽有。
电器
冰箱、洗碗机、洗衣机等大型设备的增长速度惊人，数据显示该品类同比增长非常平稳。电器对于商业和家庭空间尤其重要，其中家庭使用的电器多于商业用途。
油漆
绘画是一个重要的行业，有了简单的 DIY 工具包，美国人越来越多地尝试自己做一些家庭绘画。同时建筑业工人也在购买与油漆相关的物品。
木材工业
木材也表现出一些出色的增长，尤其是在 2019-2020 年。木材是建筑和其他各种领域的重要材料，在建筑行业更是如此。
工具
钻机和工具箱
硬件五金
包括门锁、门把手、智能锁、橱柜五金、家具五金、紧固件、安全设备、保险箱、系紧带、链条和绳索、挡风雨条、金属库存作为一些最畅销的产品。
电气
包括电气开关、电线和电缆、电气工具和配件、家庭安全和视频监控、消防安全、墙壁开关板、延长线、灯泡
4、平台优势：
1.满足不同需求的客户
为承包商提供高效和节约的工作方式，同时也为那些想要自己装修家居的业余用户提供学习机会，鼓励他们进行家居装饰。
2.采用线上+线下运营模式
美国普通消费者更关注家居装饰的小妙招和方法，Home Depot不仅有线上商城，也有线下实体店，让产品全方位展示。
3.定位清晰，注重用户体验
传递了一个可信赖的品牌形象，提供最优质的产品，并能帮助消费者在最短时间内以最少的花费，将房子变成温馨的家。
5、入驻条件：
1、中国或美国公司；
2、GLN；
3、在售店铺链接；
4、海外仓，可租用第三方仓库；
5、产品责任险（每年需更新）；
6、开通Commerce Hub
6.运营模式：
inQbrands与homedepot合作数年，拥有经验丰富的线下门店销售团队及线上店铺运营专业，总结了以下运营模式，方便各位供应商朋友理解：
线下门店邀请式入驻
开设线上店铺，需在CHUB创建产品及库存信息，完成EDI与Homedepot.com信息对接
invoice结算账期，订单完成，接收付款期限30天+3% Dis
退货相关，可以选择由Homedepot或供应商自行处理，如退货由homedepot处理，即货损供应商承担，货物销毁；如自行处理，除货损外，供应商需承担货款10%作为运费。
7、美国商超入驻Homedepot市场前景如何？
Home Depot是美国最大的家居建材零售商之一，已经成为了全球知名品牌。入驻Home Depot，可以获得良好的品牌曝光，提高知名度和销售额。此外，Home Depot有着强大的采购能力和供应链体系，可以提供优质的产品和服务，帮助入驻商家拓展市场。同时，Home Depot还提供了完善的销售和营销支持，包括广告、促销和培训等。总的来说，如果你是家居建材行业的商家，入驻Home Depot是一个不错的选择。根据庞大线下消费群体的优势，Homedepot的潜力是值得大家入驻的。目前市场卖家数量还不是很多，各位卖家可以考虑提前入场布局。
如今inQbrands跨境电商做为准渠道方，提供全方位的资源整合，打通线下+线上全通道，协助企业进入海外市场，诚邀有实力的优质工贸企业和跨境卖家入驻! 线上和线下渠道一网打尽!
Crov.com独家跨境分销平台即将全线启航，依托inQbrands在美仓库交付能力及全渠道销售资源，助力供应商开拓北美B端市场，Crov.com诚邀优质供应商与我们一起开拓海外市场。入驻平台，立享北美一站式全渠道上架服务。
添加企微进入inQbrands北美跨境及海外仓交流群，百位企业家朋友交流学习~inQbrands带你一起驱动跨境出海新增长！
