今年以来，跨境电商领域风起云涌。按道理说，亚马逊订单比疫情以前多了很多，比如以前宠物类目TOP1000每天大概150单左右，现在都是250单了，其他类目也是如此，但是价格怎么都跌那么多。每年涌入几十万卖家，太卷了，感觉都是超薄的利润甚至倒贴......
“现在的亚马逊简直太卷了，我们小卖家根本就挣不到什么钱，还要不停的往里面跳火坑。但是现在也只能干这个了，别的重新开始又要学习。"
不想在Amazon做卷王？又担心平台操作繁琐难上手？
那不赶紧来看看wayfair和Lowes。
KA渠道分享第二期：家具跨境卖家掘金电商平台--wayfair & Lowe's
1、渠道简介
Lowe's美国第二大家居装饰设计用品连锁加盟店，产品种类超出40000种，月均访人流量达到1.3亿以上，在美洲就会有店面超出1988家，官方网站总流量97.57%都来源于美国当地，线上与线下网站融合，并有专业服务工作人员连接给予贴心服务。
2、客户群体
Lowe's是美国第二大家居装饰用品连锁店,仅次于业界领头羊家得宝,偏重于中低端消费群体,戏称为是“穷人版”的家得宝。Lowe's 的客户包括个人房主、租房者和专业客户。Lowe's带来了种类繁多的产品，旨在满足他们所有的家居装修需求。
3.跟美国No.1 的Home Depot.com平台相比，Lowe's有哪些优劣势？
不可否认，Lowe's在规模上略逊色于Home Depot。但是Lowes的在美国市场的收入要略高于Home Depot，Lowe's在美国市场的收入占总销售额的93.87%左右，而Home Depot的数据在91.9%，这也表明了Lowe's在美国这100年的经营积累了大量的客户。
除此之外，Lowes的收入基本围绕着电器和卫浴两个板块。从最早的1921年Lowes售卖五金，一直到1946年左右，Lowes展开了其他品类的业务，但Lowes的卫浴是最核心的品类，之后又加入了电器品类。
其次，在物流和服务上面，Lowes的优势也要高于家得宝。具体的体现是Lowes的客户满意度评价是1.5，而且在物流方面，Lowes的物流速度基本上可以控制在2.5日送达。并且在今年，Lowes也推出了某些产品进行当日送达的服务，大幅度提升了物流效率。
Home Depot.com（家得宝）咨询欢迎查看往期公众号文章：多渠道时代，如何做好北美线下商超布局？
4、平台热销品类
家电家具；家装配件；家居装饰；五金工具；户外家装及用品；建筑用品
inQ与Lowe's深入合作数十年
5、平台运营模式：
1、卖家提供wholesale price，Lowe's 负责制定Retail Price；
2、Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub（使用费$750，订单处理以及库存更新）
3、Lowe's 负责尾程派送费；
4、退货或退回仓库。
6、Lowe's入驻所需资料
美国公司article文件
美国公司EIN税号文件
W9表格
产品责任险（Certificate of Insurance）
在Lowe's平台售卖的产品资料表
美国电话&邮箱
美国海外仓地址 (订单需从海外仓派送，可租用第三方仓库）
7、中小B类卖家入驻Lowe's有没有前景？入驻难度大不大？
因为在当今各行各业都内卷严重的情况下，Lowe's这个平台依然是一片蓝海！在每个月服务1.3亿消费者的同时，只有7500家供应商，这对我们国内的家居跨境卖家无疑是一个福音！
Lowe's对于国内很多从事家居跨境电商的卖家，是个不错的选择。
不管是从用户基数或者增长态势来看，这个专门做家居零售的企业在美国人的心中其实是很受欢迎的一家零售商。
或许Lowe's的用户基数没有亚马逊那么大，但是走进Lowe's商店的每个用户，包括在通过网络访问Lowe's电子商务网站的用户都是有家居这方面的需求。在平台的竞争方面，Lowe's只有7500家供应商的竞争相比较亚马逊650万第三方卖家的数量来说简直可以忽略不计。
当然，这些头部的美国电商平台对于供应商的挑选都很严格，所以有很多细节容易忽略。很有可能你挑选了一个中意的平台后，兴致勃勃地把资料提交后，却没有一点回应。除此之外，Lowe's还有一个额外的验厂环节，很多朋友都是在这个环节卡住，从此入驻的申请就没了音讯。
关于这方面问题，大家如果有需求可以直接咨询小Q。inQbrands与Lowe's深入合作数十年，线上线下渠道一网打尽，旨在助力卖家入驻全渠道多平台，实现多渠道销售模式。6.28，“一站式出口跨境批发交易平台”Crov.com重磅回归，入驻Crov.com，即可获得北美全渠道上架机会。（详情请查看往期公众号立夏狂欢，开锣（Crov.com）6.28重磅回归！多重限时入驻优惠，速进！）
下期，我们将针对家具跨境卖家掘金电商平台--wayfair渠道具体介绍，欢迎关注公众号，查看更多跨境资讯。
